1. Phân phối và triển khai bán sản phẩm ETF và Quỹ đầu tư

• Phát triển và duy trì các kênh phân phối sản phẩm quỹ.
• Thúc đẩy hoạt động bán hàng và quảng bá các sản phẩm ETF và quỹ mở của Công ty thông qua các kênh phân phối.
• Chủ động giới thiệu đặc điểm sản phẩm, lợi thế đầu tư và định vị sản phẩm trên thị trường đến đội ngũ bán hàng của các kênh phân phối (ví dụ: chuyên viên quan hệ khách hàng, chuyên viên tư vấn tài chính), nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng.
• Hỗ trợ Bộ phận Marketing triển khai các chiến dịch quảng bá sản phẩm và chương trình thi đua bán hàng tại các kênh phân phối, đảm bảo việc triển khai hiệu quả và phù hợp với nhu cầu của từng đối tác.

2. Quản lý quan hệ với các kênh phân phối

• Là đầu mối chính giữa Công ty và các kênh phân phối, xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững, lâu dài.
• Thường xuyên làm việc với các đối tác trọng điểm và các đối tác có hiệu quả kinh doanh cao để tìm hiểu nhu cầu và kịp thời hỗ trợ.
• Quản lý và phát triển hiệu quả toàn bộ các kênh bán hàng, áp dụng phương thức quản lý theo từng cấp độ và chiến lược dịch vụ phù hợp với từng nhóm đối tác.

3. Gắn kết với kênh phân phối: Đào tạo, Joint Sales Call và Hội thảo

• Lập kế hoạch và tổ chức các buổi đào tạo sản phẩm cho đội ngũ bán hàng của các kênh phân phối, bao gồm xu hướng thị trường, kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng và thực hành tư vấn/chào bán sản phẩm.
• Hỗ trợ các kênh phân phối thực hiện Joint Sales Call (cùng tham gia gặp gỡ khách hàng) để trực tiếp trình bày chuyên sâu về sản phẩm và hỗ trợ chốt giao dịch.
• Chủ động tổ chức và thực hiện các hội thảo/chương trình cập nhật thông tin đầu tư dành cho nhà đầu tư thông qua các kênh phân phối, nhằm giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ bán hàng trực tiếp.

4. Thu thập thông tin thị trường và báo cáo

• Thu thập thông tin về xu hướng thị trường và tình hình cạnh tranh (sản phẩm, mức phí/giá và hoạt động kinh doanh) thông qua quá trình làm việc với các kênh phân phối.
• Chia sẻ các phản hồi và thông tin chuyên sâu một cách có hệ thống với Bộ phận Sản phẩm và Marketing nhằm hỗ trợ việc ra quyết định chiến lược.
• Đóng vai trò là “tiếng nói của kênh phân phối”, truyền đạt các vấn đề của khách hàng, phản hồi từ đối tác và những khó khăn trong hoạt động bán hàng đến các bộ phận liên quan.

5. Thực hiện mục tiêu kinh doanh và các dự án được giao

• Xây dựng và quản lý chỉ tiêu kinh doanh cá nhân gắn với hoạt động phát triển kênh, đồng thời quản lý hiệu quả sales pipeline để đảm bảo hoàn thành hoặc vượt các mục tiêu kinh doanh hàng năm (ví dụ: AUM, khối lượng đăng ký mua và doanh số bán hàng).
• Phối hợp thực hiện các dự án do Công ty phân công (ví dụ: ra mắt sản phẩm mới, các chiến dịch theo chủ đề), tập trung vào việc triển khai qua kênh phân phối và tăng cường gắn kết với đối tác.